Unither, un exemple de communication BtoB
Unither Pharmaceuticals, leader dans son secteur, démontre ce mois-ci, avec Urvoy Conseil, que la communication BtoB peut être commercialement efficace et créative. Les clients d’une entreprise industrielle sont comme vous et moi. Hors de leur entreprise, ils sont confrontés à des images « grand public » qu’ils admettent désormais tout-à-fait dans leur univers professionnel. Certes, au travail, ils attendent une pertinence d’information et sont plus sensibles à aux arguments techniques que pour des marques grand public. Mais au niveau de l’image de marque de l’entreprise qui communique, il s’agit de « marquer » et d’être cohérent dans toutes les dimensions de la communication. C’est le cas ce mois-ci d’Unither, qui a déjà fait l’objet d’un article sur notre blog.
Unither est leader mondial de l’unidose stérile (ces petites fioles bien connues pour contenir par exemple des collyres). C’est un façonnier qui a développé et qui fabrique des produits de niche tels que l’Unistick (sachets nomade permettant de contenir de petites doses liquides) ou des comprimés effervescents. Fort de cinq sites industriels en France, cette PME se lance, jour après jour, à la conquête du monde.
En tenant compte de ses valeurs, l’entreprise a défini des pôles de communication correspondant à ses activités. La R&D est le fer de lance de l’entreprise, à tel point qu’elle a mis au point un concours annuel récompensant les meilleurs chercheurs. Chaque pôle est associé à un assemblage de végétaux exprimant l’innovation, l’inventivité. Un nouveau site Internet vient d’être imaginé par La simple agence. L’ensemble de la communication est déployé lors d’un salon international qui a lieu cette année à Paris : stand, annonce, matériel de prospection commerciale, dérive de trafic sur le stand même.
Le claim : « New ways for your products » porte en lui-même l’avenir de l’entreprise.
Les unidoses par Unither